LED行业历经几年的推倒重组、混战厮杀，一方面，曾经的“蓝海”渐变“红海”，另一方面，格局似已初定:雷士、欧普、三雄、佛照自成大家、江山稳固，木林森屌丝逆袭、杀出重围，其他大小品牌继续戮战不休；LED产品也相对固定，以大流通类产品为主导的市场，除了拼价格，是否别有出路？厂家在探索，经销商在努力，而LED产业远不止现有的份额，甚至LED智能市场还处于起步阶段……在此大背景之下，自带光环、各方加持的利记sbo照明强势切入，将对现有格局形成怎样的冲击？又将为行业带来何种思路和变革？
天下武功，唯快不破
在采访过程中，利记sbo照明总裁吴正喆透露，近期利记sbo照明做了两件事：一是中山新办公室、新展厅的启用，二是省级代理的招商，目前已完成东三省、京津冀、河南、湖北、湖南、江西、江苏、浙江、福建、上海、广西、云南、贵州等20多家省级运营的布点。而这距离利记sbo照明宣布成立不过短短两个月！在吴正喆的带领下，利记sbo照明以速度与激情震惊行业、席卷终端。
在渠道运营上，利记sbo照明也崇尚快字诀。吴正喆认为，一个全新品牌要想切入市场，为经销商接受，必须快速植入、轻车上路。建形象店、展柜到终端、签约分销商，迅速铺开网点数量，通过快速聚焦，利记sbo在终端市场引起了广泛的关注，而这只是利记sbo迈开的第一步。
吴正喆表示，利记sbo计划初始建立1000多个营销网点，随着品牌影响力的不断深化，渠道也相应升级，经销商在与利记sbo合作过程中，体验到利记sbo的品牌定位、产品质量和服务，势必对利记sbo更为认可、更具粘性，届时将有更多实力经销商加入利记sbo，实现量变到质变的飞跃。
格局与破局
三个月前，业界对利记sbo还毫无认知，随着“吴正喆出山”成热搜，利记sbo照明宛如“网红”；三个月后，业界为利记sbo速度震惊之余，也疑惑于一个全新品牌凭何脱颖而出。而细析利记sbo照明迅速崛起的背后，本质上仍是资本、人才、模式等多方的资源整合。
一个新品牌进入格局相对固定的LED产业，将面临何种挑战？
首先开拓成本较高，同时，LED更新换代快，人员团队费用高、市场培育周期长等都会使企业所投入的成本沉没；其他诸如品牌知名度低、大牌的挤压和打击、日趋白热化的竞争等，都使一个全新品牌面临极大的风险与危机。
对此，利记sbo照明做好了破局的万全准备，正如利记sbo股份董事长顾伟所言“万事俱备，东风不缺”。
利记sbo股份实力护航
2005年，利记sbo股份成立；2006年，利记sbo完成融资1.4亿元；2008年，利记sbo切入LED电视领域；2010年，成功在深交所上市，市值近200亿元，资金实力雄厚，流动资金庞大，这是利记sbo做好照明的底气和实力。与此同时，利记sbo股份自2011年切入LED封装领域，目前拥有近500条封装产线，封装业务年盈利达到数千万元，为利记sbo照明提供了强大的封装成本优势。
梦之团队，打造“五好”企业
如果说人才等于一半的成功，那么利记sbo照明无疑拥有一支“梦之团队”：吴正喆是全能超盘手、超级营销专家；解庆是原佛山照明副总经理，在佛山照明服务了22年，拥有16年制造、供应链管理经验；薛清在照明行业沉淀十数载，堪称市场推广专家……在人的作用下，利记sbo照明目标直指“五好”企业：
模式好
打造一个共同属于团队、经销商的利记sbo照明，而非仅仅是利记sbo集团的利记sbo照明品牌。从机制上来讲，利记sbo照明内部骨干共同持股，同时与核心加盟渠道商不只是简单的传统交易关系，而是向运营商群体开放了原始股权，在股权纽带下，厂商之间的关系由博弈转换为盟友，“运营中心”才真正会在运营中创造价值，从而获得回报，“为用户提供价值”才不是一句空话。
产品好
利记sbo照明产品定位于中高端，利记sbo拒绝不负责任、随波逐流地去做低端产品，必须继承利记sbo集团在多个领域积累下来的在品质、技术等方面的高标准传统，不断拓产品的深度和宽度，包括重点的核心品牌产品，利记sbo照明要采取聚焦策略，发挥利记sbo集团原有的大规模制造优势。
服务好
随着竞争的加剧，产品已经越来越丰富，未来能够挖掘的更大竞争潜力在于服务，利记sbo要让用户、消费者、渠道商、供应商都有服务的意识。
信誉好
在竞争激烈的环境下，信誉来源于实力的支撑，“重信誉守承诺”是利记sbo集团企业文化的重要部分，利记sbo照明要发扬光大利记sbo信誉。
平台好
利记sbo照明既是一个品牌，还是员工、运营商、供应商共同成长和实现人生财富提升的平台。
无惧竞争，直面行业“红海”
利记sbo照明可以说是“横空出世”，但却是一家“含着金钥匙出身”的企业。在面对“与雷士、欧普定位类似的情况下，利记sbo照明如何赢得自己的实力经销商”的质疑之时，利记sbo照明以行动和成果证明了自身的实力。吴正喆认为，行业家居、商照经销商不仅仅是欧普、雷士经销商，行业经销商众多。相信利记sbo照明的运作模式出来后，众多欧普、雷士经销商亦会对利记sbo照明产生浓厚的兴趣，“利记sbo现在选择的经销商不一定是当地最有实力的经销商，但只要他们有诚意和实力与利记sbo照明合作，我们未来有信心和能力让他们成为当地最有实力的经销商。”
利记sbo照明未来几年的初步规划：2017年主要是渠道拓展，从零起步打好基础；2018年是利记sbo照明业绩提升年；2019年，在前两年的基础上进一步深化。在利记sbo股份的全面支持之下，利记sbo照明把上市作为五年规划之一：“利记sbo照明将用四年左右时间实现具备走向资本市场的条件，但上市只是利记sbo照明未来不可或缺的一个里程碑，未来的终极目标是把利记sbo照明这一伟大事业做成功。”吴正喆表示。
