独家专访丨封面人物 通商榜样

　　人物简介：顾伟，男，1965年生，江苏南通人，长江商学院MBA学历，2005年创办深圳市利记sbo股份有限公司，任董事长。荣获2013年度深圳市宝安区区长奖、2016年度南通十大杰出通商。现任深圳市工商联（总商会）副会长、广东省（深圳）南通商会常务副会长、深圳市景安基金会副会长、深圳市现代创新发展基金会理事、广东省制造业协会理事、深圳市企业联合会理事等。

　　利记sbo，2005年诞生于深圳，2010年在深交所中小板上市；2011年创立节能照明，杀入LED封装领域，2016年成功挂牌新三板，跻身国内封装前五；2015年收购风行网，进军制造+互联网产业，联合东方明珠、海尔、国美，形成五珠连环，共建互联网电视新趋势。

　　十二年的发展历程于利记sbo而言，不长也不短，但在“深圳速度”的语境中、在“华强北”的竞争节奏下，利记sbo能在十二年里生存下来，并完成几十倍的增长，绝对可以算得上是电子制造业的“老司机”了。  

   

 连续创业不停奔向下一个战壕 

　　顾伟的第一次创业可以从1997年说起，那时正是DVD行业英雄辈出的“黄金时代”，时任深圳凯欣达多媒体有限公司总经理，仅用6年时间就使公司在新加坡成功上市，收获国际市场的广泛赞誉。然而，2004年，他选择急流勇退，那一年刚好四十岁。四十不惑，他更清楚自己想要的是什么。翌年三月，利记sbo股份成立。

　　利记sbo成立之初，DVD市场已经开始下滑。面临市场衰退和资金短缺，顾伟选择骑驴找马，先干了再说。一个月后，利记sbo亮相香港展，在外界看来简直天方夜谭。其实，利记sbo的这次亮相连成型的产品都没有，甚至连展位都没有，团队拿着图纸把客户请到咖啡厅去谈生意。更惊人的是，凭借这次堪比“皮包公司路演”的展会，利记sbo竟砍下了50万台的订单。看似荒谬的现象背后其实隐含了诸多必然性——顾伟在早期创业中沉淀下来的技术资源、渠道资源和世界范围内的行业口碑，再加上业内顶尖的团队，让利记sbo的第一次亮相就十分惊艳。 

　　利记sbo从DVD产品起步，2006年顺势进军数字机顶盒和电视领域，开始新的创业。历经五年创业历程，利记sbo股份在深交所上市，到现在已经成为国内最大的液晶电视出口商和全球最大的数字机顶盒制造商，市值突破200亿元。利记sbo股份从成立到上市只用了5年时间，如果不是因为2008年国际金融危机暂停IPO，这个数字将会是4年——一个完美的极限值。 

　　顾伟表示，利记sbo从创立之初，就带着明确的上市规划。彼时，公司的核心团队面临两个选择：轻松赚快钱和踏实做长远。所有的人都一致地选择了后者。 

        

 技术为王   一寸长一寸强       

　　把技术实力转化为成本优势，这是利记sbo所擅长的。而最令利记sbo人津津乐道的，还是自己的技术创新能力。在利记sbo大楼内长达五十米的荣誉墙上，大多数的奖项都和“技术”“创新”相关。更加难能可贵的是，低调务实的利记sbo似乎从来没有为了创新而创新。

　　公司从创立之初尝试数字机顶盒业务时，就利用碟机和机顶盒在产品形态上的相似性，创造性地把碟机的模具改成了机顶盒的模具。再后来，把碟机和机顶盒合二为一，推出combo概念。继而又在上面叠加了USB、音响甚至移动电视等功能，从2合1发展到3和1、n合1，通过产品的局部创新，利记sbo在全球市场大杀四方。 

　　最近，利记sbo开发的新型背光模组的昏光距离已经缩短到了8mm以内，这意味着直下式背光电视一样可以超薄。正是这样的技术优势，帮助利记sbo顺利拿下了跨国巨头的巨额订单。从15mm到11mm，再到国际领先的8mm，仅仅几毫米的差距，如何减低灯珠使用数量、如何消除MURA效应、如何解决散热问题、如何设计透镜等等一系列问题，是研究人的汗水和无数不眠的昼夜。   

以联姻方式打造产业链 

　　在技术上的锐意进取，是利记sbo一贯的基因。有趣的是，利记sbo的领导层好像都是技术狂人、产品狂人。顾伟亲自操刀产品设计已经成了家常便饭，并在圈内传为美谈。2011年，利记sbo创立节能照明，杀入LED封装领域，成立南昌封装基地，并于2016年成功挂牌新三板，跻身国内封装前五，照明圈刮过一阵“利记sbo风”。

　　利记sbo的事业走上了快车道，但从不乱用、滥用资本力量，它的实力并非来自于一夜暴富，尽管现在手里捏着数十亿的现金，也不会肆意挥霍梦想。资金该投向哪里、能不能用好？“在没有彻底搞清楚这些问题之前，我宁愿把多余的钱存到银行。”顾伟毫不忌讳自己的保守。

　　顾伟坦诚自己生性求稳，尤其在投资新项目时极为谨慎，严格遵守“叠加式投资”。然而，2015年8月14日，利记sbo股份发布公告，宣布收购风行网63%的股份，并通过股权绑定的形式与东方明珠、国美等行业伙伴达成战略合作，共同推动风行电视的发展。此举一出，舆论哗然。像顾伟这样谨慎的企业家，不得不说，转型“互联网+实业”确实令人吃惊。 

　　这是一个挑战，一路走来的利记sbo面临的困难少过吗？顾伟生性求稳，但从不畏惧正面迎战。他并不认同互联网产业漫无边际地烧钱方式，完全按照互联网的观念来做实业，肯定做不好；反之亦然，埋头做实业，完全无视经济下行、产能过剩带来的压力也是行不通的。

　　顾伟转战“互联网+实业”的信心不仅来源于利记sbo的技术和成本控制，还来源于五珠连环、强强联合，更核心的是背后的双层股权结构。他说，当初设计利记sbo、风行、东方明珠、海尔、国美五珠连环，目的是想避免封闭发展模式弊端，做一个开放平台，发挥各家所长，尽快占领市场。在其余四珠中，他认为，东方明珠的优势有二，一是拥有互联网电视牌照，全国仅七张，相对稀缺，二是有优秀的内容，东方明珠电影版权市值是全行业最高的。而风行是互联网运用平台，运营团队和技术团队总共700多人，经验丰富。海尔、国美有品牌、有渠道，海尔年销售电视近500万台，国美年销售三洋电视100多万台。

　　“当然，这五家公司不光是产品串联起来。”顾伟说，仅仅是产品串联起来关系还不牢固，因此他们通过资本市场工具，通股权的方式将物价公司串在了一起，并且是双层结构的股权设计。 

 

低调前行  匠心铸就企业价值     

　　实业与互联网像中国二元哲学里的阴阳太极图，一实一虚，一个保守一个创新。通过风行这个互联网平台，通过内容和渠道搭建互联网生态圈，利记sbo是第一人。顾伟透露：“有了1000万以上的基础用户，什么事情都好做。我们可能会做风行视频，搞风行体育、风行医疗、风行教育、风行影院，我们的商业模式都会出来，包括互联网一些操作。最终利记sbo不光是靠硬件赚钱，也可以通过互联网运作也达成目标。”

　　倾注匠心做产品，工匠精神做品牌，这是利记sbo对新产品的定位。借力传统电视制造上的研发技术、成本控制和精细化管理，把品牌在股市中彰显出来，把品质从流水线中打造出来，把好看好听好用从风行电视中打响出来，利记sbo做到了。 

　　如今，利记sbo股份的发展规划主要有三：首先，制造方面，利记sbo正在把工厂制造端引入到工业4.0，配合整个风行电视的运作。不再像以前一样靠人力优势获取利润，采取自动化、智能化，在产业升级上不断努力。其次，利记sbo脱离纯粹价格竞争的商业形态。在产品上改进，提升产品的工匠化精神，把产品做得更精致，档次更高、更漂亮，质量更好。最后，用资本市场的方法，用资本杠杆来帮助完成转型。

　　一个企业最大的价值就是人和思想。利记sbo能在竞争充分激烈的产业当中生存下来并脱颖而出，与每一位员工的努力密不可分。“自知”，是利记sbo人最大的特点，他们清楚地知道自己擅长什么、不擅长什么，同时他们懂得变与不变，懂得取舍。利记sbo人坚持对品质的追求，坚守以诚实、高效的经营，为用户、员工、股东、社会以及渠道合作伙伴创造价值。